您好,與您分享我的新書→《一眼看穿房仲賣屋手法◎陳泰源》
9/22全台上市!
各大通路已開始可以預購囉~
詳細資訊→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/167827267
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【商品簡介】
書名:《一眼看穿房仲賣屋手法》
大標:讓房仲為你賣命
中標:買屋、賣屋、租屋35招,學會跟房仲打交道
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【聯名推薦】
1.李同榮 全球不動產流通協會理事長
2.卓偉程 台灣房屋大直特許加盟店店長
3.陳盈卉 新聞主播
4.陳凝觀 知名主持人
5.隋安德 東森財經新聞台節目製作處總監
6.趙靜宇 基金一姐&理財專欄作家
7.蔡志雄 包租公律師
8.戴雲發 台灣建築安全履歷協會理事長
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【內容簡介】
遇到的房仲老是有問題?其實是你用錯方法在溝通,經手數百間房屋買賣的房仲,在本書揭露他的帶看日記,讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗,連菜鳥房仲都不得不學會!
「給房仲鑰匙後,備份鑰匙卻四處可見?」「房屋漏水,主張解約卻慘賠100萬元訂金!」「我的房子到底值多少錢?」……
不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住,每個人都會跟房仲打交道,不過,別總以為「房仲很黑心」,只是有時候,房仲想的真的和你不一樣!搞懂房仲的思維,不僅不怕遇到壞房仲,還可以因此買到或租到低價好屋。
即使你現在沒有打算買房、租屋,別以為房仲想什麼跟你沒關係,鄰居想賣屋,正好又遇到脫線房仲,也可能讓你大傷腦筋。
精彩、真實的交易日記,完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題,通通有解!超實用技巧,連菜鳥業務員都一定得要學會!
◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時,與其跟房仲說:「我就是只願意給幾趴,你不要,自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘,想辦法讓房仲幫你賣命,這才是重點!
◎ 做價的傳說,可不可信?
做價,是買賣合議的結果,也就是對外「宣稱」的成交價,跟實際買價不同,這是讓房價莫名高漲的原兇!只是,房屋做價就跟鬼故事一樣,好像確有其事,卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理?
◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣,客戶看屋前,房仲卻雞婆提醒:「等等買家來的時候,不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話,最好乖乖閉上嘴巴,有時候一句無心的話,就會澆熄買家的購屋意願!
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【作者簡介】
陳泰源
現職台灣房屋大直店區經理,轉戰房仲業務,累積超過6年以上資歷,2015房市買氣急轉直下,仍拿下該店成交總件數第1名,也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。
在和客戶互動過程中,對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講,也不該刻板地認為房仲都黑心,希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識,了解和房仲打交道時該注意的細節。
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【目錄】
自序
陳泰源-莫忘初衷 常懷感恩
推薦序
李同榮-「誠實」是最佳銷售武器
卓偉程-「地才」的傳奇 值得品味
蔡志雄-沒有話術 只有真實
Part 1 知識篇
第1招 約定專用的露台 不能當主建物賣
第2招 房子有露台 有優點也有缺點
第3招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
第4招 房屋座向無定論 買方說了算
第5招 看房子3絕招:聽、看、聞找出問題
第6招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕?
第7招 社區坪數有大有小 哪種比較好?
第8招 高房價、高租金 居民素就比較高?
Part 2 服務篇
第9招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎?
第10招 我的房子到底值多少錢?
第11招 善用服務費 讓房仲為你賣命
第12招 想跨區購屋 好房仲要帶著走
第13招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
第14招 風水師是房仲的阻力或助力?
第15招 有特殊關係 鐵定有優惠價?
第16招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎?
第17招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
第18招 穿著很重要 但人不可貌相
Part 3 法律篇
第19招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
第20招 不想買到凶宅 你該注意什麼?
第21招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰?
第22招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎?
第23招 做價不合法 遇到該怎麼辦?
第24招 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元
第25招 買方想延後交屋 當心可能有詐
第26招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣?
Part 4 租屋篇
第27招 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦?
第28招 家具、家電的保養費 應該由誰來出?
第29招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
第30招 再小的案件 也要照SOP走
第31招 私下協議承租 可以省下服務費?
第32招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨?
第33招 讓房東留下好印象 百益而無一害
第34招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成
第35招 誰給房仲小恩 將獲得大惠
Part 5 番外篇:菜鳥業務房仲成交心法
心法1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字
心法2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
心法3 服務費想拿多少 一開始就要談好
心法4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」
心法5 收足服務費 也要讓客戶心存感激
心法6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
心法7 買家第1次出價 最好與屋主見面談
心法8 好房仲必備能力:聽懂言下之意
心法9 太神秘的客戶 十之八九有問題
心法10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
心法11 一看再看 總有一天等到你
心法12 鼓勵租轉售 可以增加進案量
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這樣子會擔心萬一有不負責任的仲介忘了鎖門或房子有被人破壞而不知道是誰。 請問這種情況應該要怎麼賣房子比較保險? 房仲惡劣的行徑還不少有聽過房仲 ... ... <看更多>
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說到這,你或許會想,打鑰匙給人家賣房子,東西還會被偷,這是不是太扯了?其實,一點也不會。正所謂, 最不要賭的就是人性。尤其是簽委託給多家房仲的屋主 ... ... <看更多>
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幫你簡化一下好了
※ 引述《ianjelly (moi non plus)》之銘言:
: 4/5(日)早上9點多至10點左右發生了一件令我驚訝的事
: 平時我跟老公生活圈很單純 竟然有人帶人來闖入我家社區 保全防堵不住
: 還進入中庭按對講機找我們叫囂
: 原因就只是因為賣房子 還是因為透過非常合法的管道--找房仲 引起的
: 我跟老公於去年結婚.評估兩人的工作地,老公決定換屋搬過來靠我近一些的地方
: 一開始我老公是想先po ptt Home-sale版及591網自售
: 想先試著賣三個月再說 結果 某個永x房屋的仲介陳先生 積極聯絡他
: 社區保全也說好話 介紹這房仲給我老公
: 那房仲說去年光我老公的社區就幫賣掉10多間 吹噓自己業績很好
: 他外表看起來也是誠懇積極, 還被業配新聞報導過
: https://www.chinatimes.com/amp/realtimenews/20190621004094-260410
: 但是我老公一直覺得這人很強勢,不太喜歡他
: 他比較喜歡當初他原本買房的信x房屋仲介(一個戴眼鏡男孩子氣的女生)
: 於是他就除了跟永x房屋陳先生簽約外 也委託信x房屋女仲介
: 之後又有中x 台x房屋兩間共四個仲介簽約
: 兩副房屋鑰匙則是放在永x房屋 信x房屋這兩個仲介那裡 想說房屋都清空了
: 託他們找客戶帶看房就好 若其他仲介需要再找這兩位拿鑰匙
要賣房子,交給四家聯賣
: 永x的陳先生一直很積極 但他找的客戶出價不高 我老公不滿意
: 他一直用話術(買方拿不出頭期款,現在疫情難賣,仲介很辛苦等)想壓低賣價
: 甚至我跟老公清明連假人在外縣市時 價格都還沒喬好
: 他就跟我老公提好幾次 希望他改變行程提前回來見買方 說什麼見面較有誠意
: 甚至還在叨唸我們防疫期間不應該出遊
: 但我跟老公覺得沒必要改變旅遊行程 買賣價格喬好再說
: 後來他找的買方終於願意接受我們提議的價格
: 由於疫情影響 永x房屋仲介也願意調降仲介費
: 我們的成交價其實是讓我們小虧 但虧的可以當成那幾年管理費+房租
: 我跟老公覺得卡住的資金拿回就很值得欣慰了
: 好不容易喬定價格後 陳先生也很強勢 還希望馬上簽約
: 要我們4/4(六)晚上從東部回來就簽 我老公說太晚到家不方便
: 陳先生還說要去我住家附近車站便利店找我老公
: 但就在幾小時後 我老公接到信x房屋女仲介的電話
: 信x女仲介也找到了買方 提出的價格是我們可以接受的
: 交易方式也對我們很方便 而房仲介費真的是砍到見底
: (後來陳先生罵我們我們才知道 原來這人是跟永x同一個買方
: 也就是買方同時找了永x及信x兩間仲介)
: 我老公信任這個女仲介 也樂觀其成
: 我們4/4(六)中午就在外縣市的便利商店完成第一步簽訂手續:
: 將要約書傳真給信x女房仲
: 並且也跟女仲介約4/5(日)中午買賣方至板橋正式簽約
永慶的最積極,但老公決定跟信義的妹子成交
: 當然我們也於4/4(六)稍晚迅速告知永x房屋陳先生
: 以及其他仲介,及我老公透過591網自己帶看的客戶 說房屋已售出
: 謝謝他們為這物件奔波時
: 陳姓房仲卻情緒失控 狂call我老公
: 由於我們還有旅遊行程要走 還要搭火車回北部 我老公手機就先轉靜音不理
: 之後他傳的Line訊息語帶威脅 他懷疑他辛苦開發客戶 被我老公收割
: (也就是買方私下聯絡我們)
因為屋主不願意透漏買方資料
仲介懷疑買方跳線
: 其實他誤會了 但我老公不願意透露成交細節
: 因為他覺得那是我們的隱私 且也要保障信義女仲介及買方的人身安全
: 我老公只請永x房屋陳先生把鑰匙還他 放社區保全處
: 還有如果有疑義就法院見 結果該房仲回說鑰匙不見了
: 陳先生不想馬上還鑰匙 又繼續回情緒化訊息
: https://ianjelly.pixnet.net/album/photo/162799915
: 4/4(六)那晚我們從外縣市返家時 我老公請社區保全注意 說有找我老公的一律說他不在
: 我那時還覺得他想太多 沒想到4/5(日)早上9點多到10點他還帶一個人闖進來
: 一開始我老公打給社區保全,要保全回答他不在
: 沒想到陳先生竟然把保全旁社區總機的電話搶接起來
: 後來還闖入我們中庭叫囂 保全阻擋未果
: https://ianjelly.pixnet.net/album/photo/162799413
: 之後他們狂按我們對講機 我老公甚至打電話報警
: 後來出門簽約也從社區地下室搭計程車 怕出門不安全
: 他也告知他賣房那裏的社區保全 鑰匙還在房仲身上 他怕房子被潑漆破壞
: 我老公緊急下也花了1800元把待售房子的整副鎖換掉
: 後來4/5(日)下午信x女房仲跑去跟永x房仲要求歸還鑰匙
: 陳先生知道我們是跟信x房仲成交 但還騙說鑰匙已經還我老公
: 後來拖延到4/6(一) 陳先生終於還房屋鑰匙了
: 但電話中並沒有抱歉之意
仲介不爽小動作一堆
: 還怪我老公一開始不講清楚是和信x房屋的成交且買方是同一人
: 我老公回說他並沒有私下交易 當然不知道買方是同一人
: 然後他還怪信x房屋的收割客戶 怪買方….毫無自我檢討的念頭
: 我老公提醒陳先生,說他這樣私闖民宅,嚴重干擾到我們的家庭生活
: 他還辯說他沒私闖民宅,社區中庭為開放空間
: 但我們問建商,建商回覆說我們社區中庭並非開放空間
: https://ianjelly.pixnet.net/album/photo/162799415
中庭屬社區所有
只要有社區任一所有權人授權誰都可以進
: 後來連建商姐姐都覺得房仲帶人過來騷擾也太誇張
: 說房仲若對該筆交易有疑義 應該要寄存證信函 循法律程序
簡單說你們請人做事的時候一個樣
利用完了就開始搞失聯
做事講人情做完講法條, hmm....
: 但我們報警,警方說陳姓房仲看到警察過來
: 很假肖 很客氣 說只是來確認是否解除委託
: 警察要他們循管道解決民事糾紛 他們就識相離開
: 所以並沒辦法依照社會秩序維護法提告他們
: 須達成至少三次勸阻不聽的情況才可成立
: 此外 陳姓仲介之前未經許可找待售社區管理員調閱監視錄影帶畫面
: 傳照片截圖 顯示是他帶客戶看我老公的社區 說 賣方是他找的
: https://ianjelly.pixnet.net/album/photo/162799411
: 這違法個資法 一個外人憑甚麼調社區監視器
個資法不是這樣用的
我想你還是先了解一下個資法好了
: 但我老公向待售社區管委會投訴時 管委會只說陳姓房仲是透過合法程序調閱
: 這跟我們的認知不太一樣
這是你們管委會問題~
: 話說我老公4/5(日)打去永x房屋投訴 店長打電話來狡辯
: 說鑰匙延誤歸還是因為房仲忘記已經放店裡保險箱
: 被我老公回說房仲他一開始還直接說鑰匙不見了,你們台詞也串好點
: 總之店長的說法也是怪信x房仲 怪買方 不檢討自己
: 讓我們覺得幸好沒透過他們成交
: 這真是最近遇過最讓我難忘的事情了
: 房屋買賣是很慎重的事情 希望大家交易順利 注意人身安全
事實上證明是同一組買方,我想你們自己也心知肚明,
老公就是想把業績做給信義,這樣做有沒有道義大家心裡有數
買方在永慶信義出的價一定一樣,信義為了搶案子自殺服務費
但這種事情說過了,廣告帶看拉價 90% 的事情都前一個仲介做掉了
收割的仲介只做最後 10% 的事情自然可以大砍服務費
貪這個便宜有沒有錯,那就看大家對服務到底有沒有價
各自認定
情理上來說
1:人家盡心盡力幫你賣房,沒成交就算了
只想知道怎麼死的,但你們堅持不說又搞失聯,我覺得不算厚道
2:買賣不成仁義在,仲介那麼多"合法"小動作也是不可取
結論:
雙方都有自己的問題,不用上來網路討拍
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