我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
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從2021房市看人性
1.以前買方會嫌,是因為還有很多選擇。現在大概很少嫌了,看什麼房子都覺得不錯,唯獨價格不美麗。
2.別人投資房子賺價差,你就說別人在炒房。然後自己買房賺價差,你就說這是資產配置、合理利潤(但怎樣也不會承認自己是投資客)。
3.買方看到一個售價2098萬的物件(比社區行情高不少),為了展現誠意與決心直接出2098萬要買。雖然價格已有達到屋主當初設定價,但屋主看到買方直接出2098萬,頓時覺得"自己的房子好像賣得太便宜"了。
4.今年7/1前,買方對於房仲說7/1後價格會更高感到不以為然。現在7/1後了,也真的看到價格越來越高,不再二話,直接出高價幫屋主cover稅費。
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Yahoo奇摩房地產 省仲介費直接找屋主購屋,真的有比較划算嗎?
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房 仲 賣 自己的房子 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
180822TVBS 挨轟炒房 簽約後建商逼「降車位價、抬房單價」
影片網址→https://youtu.be/DaS4gZnmyts
有民眾7月初買了新北市八里一棟新建案,建商卻2度要求她更改合約、調整價格比例,其中車位從125萬要降價成73萬,多出來的52萬要挪移到房價,藉此提升單坪價格,民眾就質疑車位本來就只值73萬元,是不是被建商欺騙,或是後續貸款、轉手可能都會出現問題。
記者 楊雅琳 張允曦 / 攝影 陳建銘 報導......↓
投訴人陳小姐:「會擔心說會不會因為說我房價提高了,土地單價提高了,我未來繳稅變得我們要繳比較多錢。」
陳小姐買了新北市八里這棟新建案,7月初簽約、12月底交屋,但是建商月底跟8月中都希望她可以降低車位價格,原先簽約時房屋總價897萬,房屋772萬、車位125萬,但建商要求總價不變、挪移比例,車位砍價變73萬、房屋824萬,直言自己根本沒要炒房,卻似乎變成建商抬價工具。
投訴人陳小姐:「那你總價應該也要砍吧,而不是說你要我們去調裡面的比例,我們就要直接給你調,消費者應該沒有這麼笨吧。」
投訴人說因為自己的房子是實品屋,原價本來就低認為建商想提高房價,除了實價登錄好看之外也利於銷售,有房仲指出,如果整個社區僅有稀少各戶挪價格,等於投訴人他房子單價高,未來轉手有困難,比較嚴重的是實價登錄可能涉嫌造假,如果被抓到代銷要罰15萬,未來新政策更可能罰至買賣雙方。
房仲業者 陳泰源 表示:「車位的總價的差距了不起就50萬、100萬,實際上可以影響房屋單價也不過一坪多了2、3萬,差距不會太大。」
另家房仲則說簽約後調整比例算是銷售手法的一種,還算常見,雙方合意就OK,更因為房屋總價不變貸款還是能照常,但如果是AB約,買低卻報高,就可能涉及貸款不實而觸法,買賣房屋可要多留意以免上當虧本。
新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/978562
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/08/180822tvbs.html
房 仲 賣 自己的房子 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
180430TVBS 從年輕租到老 英智庫:三分之一年輕人難購屋
影片網址→https://youtu.be/tBxcyM1zqgs
您也是租屋族嗎?英國研究指出,未來恐怕有1/3的年輕人買不起房,一輩子只能租屋,但其實同樣的情況在台灣,想買房得不吃不喝近十年,現在高房價已經成為全球議題,很難「拚出一個家」,已經成為年輕世代的共同心聲。
記者 黃琲茹 / 攝影 陳盈仁 報導......↓
房仲陳泰源:「你是大概是希望靠近哪一個捷運站,就是不要毛胚屋還要裝潢那種。」
一早忙著處理客戶資料,緊盯交屋行情,34歲的房仲陳先生,自己也是租屋族,現在的家租在市中心捷運站附近,一房一廳,月租一萬五,雖然賣房子就是他的工作,但他自己十年來也是用租的。
房仲陳泰源:「我租屋的這個時間,整個過程大概有快十年的時間,(會覺得想買房嗎),當然會啊,自己做房仲一定是夢想一輩子一定要買到屬於自己的房子。」
租房租了十年,換了兩個工作,終究還是想要自己的家,但看人買房很容易,自己要買還是得先惦惦荷包。
房仲陳泰源:「之前不敢那樣想是因為以前在做房仲以前,是做那種領固定月薪的那種工作,那一個月那時候薪水頂多就是兩萬多,了不起頂多就三萬,所以那時候就覺得這一輩子怎麼可能去買,怎麼可能靠自己的能力去買房子。」
房仲業者智庫執行長張旭嵐:「房價所得比是15倍的這樣的概念的情況之下,會讓很多年輕人一方面覺得,房價過高,高攀不起,對他們來說他們寧可少付1到2萬元的房貸,也不願意被房貸所綁死。」
高房價讓租屋族不敢買房,內政部資料顯示,如果想在台北市購屋,得不吃不喝超過15年,新北市得花12年,其他縣市中,只有雲林縣、基隆市、嘉義縣市、屏東縣等5個縣市列為可合理負擔等級,顯見國內的房價仍處高點,新世代也恐將面臨從年輕租房租到老的無限輪迴。
政大地政學系教授張金鶚:「我說四年級、五年級的年代,其實我們努力是可以買得起房子,所以我們的租屋市場非常的薄弱,非常的不健全,所以在這個情況下就是大家就是一方面大家買房子可以賺錢,一方面政府給你優惠房貸,鼓勵你買房子,租房子在市場上完全是黑市地下化。」
但其實高房價已經是全球議題,英國智庫指出,國內有40%的年輕人至今仍然在租屋,有1/3的年輕人甚至得租一輩子,預估2025年的租屋人數會從現在的540萬戶飆升到720萬戶,大陸房產公司調查也顯示,有超過7成民眾(75.5%)拒絕一輩子租屋,但全國超過5成民眾房租最高占月收入30%,別說想買房,租屋族能夠儲蓄已經不容易。
房仲業者智庫執行長張旭嵐:「(不買房)這樣子的觀念也逐漸去影響到,我們新一代的年輕人,覺得自己要把自己的生活顧好,也會讓非常多的年輕人乾脆就用租房來取代買房。」
然而,高房價導致租屋需求升高,帶動租金上漲,但對於高房價世代來說,真的無解嗎?
政大地政學系教授張金鶚:「政府被綁架了這個情況下,所以就造成大家都不願意對所謂房價這個問題,有所,有所討論嘛,因為問題很簡單啊,其實就是你把自住跟非自住把它分開來,自住的人基本上,好那你的,因為你自住,所以我給你持有成本,交易成本,就稅制上改革給你比較低嘛,那非自住你就高一點嘛,因為你本來就投資嘛。」
不管是買屋或租房,都很難高枕無憂,在大環境不改變的情況下,當租屋變成不得不的選擇,無殼蝸牛夢想擁有自己的家就怕再怎麼拚,夢想終究只能是空想。
新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/911405
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2018/05/180430tvbs.html