談判學權威大師劉必榮教授重返早安台灣!
為聽眾傳遞國際要聞觀察心得的 劉必榮 (Bih-Rong Liu)教授,將再度加入早安台灣受訪陣容!
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2017談判課程
2017/3/5(日)風之卷,
2017/5/10(三)風之卷,
2017/6/7(三)林之卷
2017/7/12(三)雷霆卷,林之卷進修班
2017/8/2(三)火之卷
2017/10/8(日)山之卷
2017/11/1(三)風之卷
2017/12/10(日)林之卷
報名表聯結:https://goo.gl/forms/ErE71Xf4WJrdI2z52
諮詢Line id: kennyliu0330
上課地點:台北市復興北路99號15樓
費用:單堂課原價新台幣7350元整
現在為了回饋粉絲凡是從粉絲頁加line報名課程者一律九折優惠,報名時請告知從粉絲頁得知訊息。
報五堂者,特惠價為新台幣 31500元整。
想了解劉必榮教授的談判課程可以先聽:《劉必榮談判藝術》http://xima.tv/7IA6RW(分享自@喜马拉雅FM )
和風談判課程,根據學習進度分成風、林、火、山四卷。
風之卷: 談判技巧。
從談判的準備、籌碼的找尋、談判隊伍的組成、到開場出牌、中場讓步、以及最後的解題模型。全套一天的課程,讓學員學了可以馬上派上用場,並且藉此架構,審視自己過去的談判經驗,從中提煉出得與失的心得。
林之卷: 談判兵法。
這是風之卷之後的進階課程,重點是談判桌上的拆招。這套課就不談"談判籌碼"了,而是把課程分成"開場"、"中場"、與"收尾"三個階段,細細剖析其中的戰術與機關。尤其強調的是談判節奏的控制。如果風之卷主要介紹的是how,林之卷強調的就是when。How是技巧,when是智慧。兩者相輔相成。
火之卷: 談判謀略。
這是更高階的課,焦點在談判謀略的運用。有些主管未必親自上桌談判,但他必須有談判的戰略思考。談判技巧談的是"事",談判盟略著重的是"人"。要不要引進甚麼人進到局裡面來? 何時引進?如何引進? 這是這套課的重點。我們還將介紹談判的五大結構,以及談判戰術的魚骨圖分析。
山之卷: 衝突管理與企業內部協商
這套課程主講的是內部溝通。有時我們發現談判時,花在內部溝通的時間,比花在外面的時間還多。所以特別設計了這套課程。談判本來就有對內與對外兩塊,中間有相通也有不相通的部分。山之卷就在介紹其中的奧妙,內容包括了與上級協商、與同事開會、以及與下屬溝通的基本技巧。
劉必榮談判心得 在 啟點文化 Turn-Key Solution Facebook 的最佳解答
[高難度對話的望聞問切─學員分享]面對溝通困境,生命更美好~金融從業人員 Barry
隨著工作年資及經驗的累積,陸續有局勢分析及談判的需要,因而報名劉必榮教授和風談判學院第19期講師班課程,除對談判有進一步的認識外,也在陸續的講師群聚會中,與凱宇老師結下不解之緣。
「華頓商學院的高效談判學:讓你成為最好的談判者!」作者理查‧謝爾(Richard Shell)教授說,談判是一種互動的溝通過程,有能力在談判桌上與別人建立關係或交情,是有效談判的基礎,而關係的核心就是信任。但如何在談判的過程中,透過「望聞問切」有效地獲得對方的信任,進而達到雙贏,是促使我走進啟點文化學習的動力,也讓我與凱宇老師間原本僅止於學長學弟的關係外,更進一步變成師徒。
人們面對困難情境時,時常以壓力最小的「視而不見」來處理;反之,如果能用正確且有效率的方式來處理,定可讓生命更美好。
但怎樣才是好的對話方式呢?
「當你把別人放在眼裡,別人就把你放在心裡」。
在為期四週課程的期間,正值工作職涯的轉捩點,因考量職涯發展,決定轉換跑道,離開投身超過10年的公司;而如何讓長官們能理解想法,順利的轉換工作,就成為高難度對話的極佳實踐。最終,在凱宇老師的協助下,長官們都給予我滿滿的祝福,衷心感謝。
然其中關鍵因素在於:「當你用真誠的心與對方溝通時,相信對方一定會有呼應」。
各位朋友,如果您經常面對高難度對話的情境,那麼別再猶豫,建議您:
勿「望」穿秋水;
快「聞」風而至;
學「問」長問短;
才「切」中要害。
上完課後,您一定可以行囊滿滿。
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【03.21 開課】 《學「問」~高難度對話的望聞問切》(第6期)
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掌握達成共識的關鍵能力!(僅剩五位名額)
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劉必榮談判心得 在 [心得] 衝突時該怎麼控制對方情緒- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
書名:
學會溝通:創造雙贏的協調技巧
作者 :劉必榮
這是劉必榮教授的新書內容中學到的,
實在太實用了,跟有緣人分享。
這本書和過往的溝通書籍都不同,以前的溝通書籍教你一堆「技能」,例如說話要柔、眼
睛要看人,模仿對方動作獲得認同感等。
但劉必榮這本不同,劉教授本身就是談判專家,這本是從談判的專業出發,告訴你處理衝
突時候的下台方法。
下面舉的例子是,衝突時該怎麼控制對方情緒?
以前的公民道德或者情緒控制勸說都告訴你:伸手不打笑臉人、求人不如求己之類的話。
他們都跟你說,衝突的時候,深呼吸把自己冷靜下來。
接下來….
沒了。
他們只有教你把自己冷靜下來,並安慰你天底下是伸手不打笑臉人。
若遇到真的打笑臉人的瘋子時,那算你倒楣。
可是,這世界上的瘋子還真多,軍中的霸凌、校園霸菱、網路霸菱三天兩頭國內外媒體就
報導。被打的「笑臉人」一定會很怨恨那句話,我笑了還被打…
現在回到當衝突發生的時候,你必須處理的原則。
這很實用,開車時擦撞了、會議時意見不和、排隊時被插隊了、坐到被改表的計程車時都
可以用。
衝突時,管理自己情緒很簡單,原則就是把別人情緒當做是假的。
別人在激動的時候,不管他是怒氣的樣子,或者隱忍不發的樣子,這都是假的,他不是出
於自己願意情況下展現情緒,那是是種他律。意思是他受到名叫「衝突」的地心引力控制
,情緒不由自主的往下掉。並不是他自已願意下到一樓。
所以把對方情緒當做是假的,這是第一步,不論他講了什麼話,做了什麼動作。
第二步,就是管理對方的情緒。該怎麼做呢?
...[以下略]... 原文 https://manilacat.blogspot.com/2011/05/blog-post_06.html
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※ 編輯: Obb 來自: 114.33.12.223 (05/06 15:02)
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