【畢打街閒人】燒錢作為商業擴張策略(渾水)
某媒體出現裁員潮,身為過往受害人及無數受害人的朋友,曾被其抹黑寫錯,我當然額手稱慶,樂見其敗。不揚其名除了因為心存所剩無幾的一絲厚道外,更是因為要不戰而屈人之兵。要目睹其敗,就要盡量按捺自己不提不講,日子一久,燒錢太耐,就自己被市場淘汰。
撇除情感和政治意圖之外,我想講燒錢這套商業策略的應用和局限。燒錢是過往在創業界很常見的操作,Facebook、WhatsApp和Snapchat等社交媒體在燒,共享概念如Uber、Grab和滴滴也在燒,這是全球現象。香港近年上市的新經濟股都是靠燒出來,硬谷以高估值上市,結果股價不停跌,因為燒完的錢是要還的,資本市場幫它們找了尾數。
燒錢可以用幾個層面去睇。第一種燒錢是掠奪式價格,最經典的例子是荃灣路德圍兩間豆腐花小店的劈價攻勢,間中都見財經版以專題講這兩間店如何競爭。古典經濟學派比較離地,他們覺得這種劈價攻勢必不可久,這結論我偏向同意,雖然事實這兩間店還是繼續低價互劈,重點是原因有點離地搞笑。如果市場是絕對自由,一旦你劈價,對手是不會減價的,反而會暗道陳滄從你手上入貨買豆腐花,再出售圖利。這個解釋理論上正確,但現實應該不會這樣發生。
凡燒錢都係為了搶佔市佔率,或培養用家慣性、或以高成本阻止人才流向對手,提高整個市場的入場門檻。豆腐花店的掠奪性價格燒錢,比較像現在媒體生態,香港人就是這七百多萬,就算計埋澳門、大灣區等都係咁大個餅,市場無新的scale up potential。
這跟上面講的那些創業例子有所不同,它們是殖民地式擴張,先做好本地市場作為showcase,然後以相似模式去攻其他市場。燒錢搶市佔率唔係為了要跟對手打個你死活,而是為了盡快攻其他地方,思維模式和視野有所不同,那不是困獸鬥式燒錢,而是閃電戰,打爆營業額,最後就是上市埋單找數。
燒錢是以本傷人,最後就是睇資本實力。早幾年水源充足,銀紙無限印,資金成本低,自然個個肯鬥燒。現在資金成本和經濟前景都不及早幾年理想和高增進,推銷金主玩燒錢,金主會卻步。
燒錢的後遺症是擾亂了整個行業生態,包括勞力市場的生態。燒錢模式下,只值月薪萬五蚊人工的勞力可以不合情理獲得高於萬五蚊的高薪。勞力事業有一定僵性,對跳point式加人工有期望。然而,但燒錢機械失效,市場回歸均衡,這班叫慣高價的勞動力會有錯誤期望,代價是唔敢請你。某程度上黎講,這可以毀了一代人。
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創業例子 在 Starman 資本攻略 Facebook 的精選貼文
做生意不一定要選margin (毛利)高的來做,也不一定要做大turnover (營業額),著眼點應在於需要用多少資金,在多長的時間內賺取多少回報。這是投資回報率的計算方式,是資本運作的概念。
做生意要有把握,必須應用資本運作的概念做生意,這是rule no.1。然後,便是建立自己的品牌,鞏固自己獨一無異的優勢,以創造價值為核心,建立自己的護城河。這是rule no.2。最後,才是將成功的營運模式複製,做大規模,迅速搶佔市場。這是rule no.3。以上的rule 1,2,3必須順序做好,切勿心急跳步,否則失敗的機率會大大增加。
市場上也有不少創業例子是,在rule no.1 和2未完成的情況下,以為自己能在短時間來成功或闖出名堂,立即急不及待擴充規模(rule no.3),在短時間內大量開分店。但由於護城河未鞏固好,當市場上的潛在競爭者入場時,需求迅速被沖淡,這是供應方面(Supply Side)的市場變化。又或是閣下生意上的initial idea只是一時興起,貪新鮮過後需求便急速下降,這是需求方面(Demand Side)的變化。
謹記做生意要同時考慮供求兩方面的因素和市場的變化,市場永遠是動態(Dynamic)的,創業者的思維要永遠跑在市場前面。
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創業例子 在 窮家有道 - 窮一生 Facebook 的最佳解答
近年窮生覺得最實在,最落地既成功創業例子之一,真係好野!
一盤生意,建立品牌係相當重要。呢位老闆就完全明白呢個道理,成功打入OL市場,呢間野真係上市在望。
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不知不覺,網路創業已一年。
想跟大家分享創業一年裡我的經歷了什麼,學到了什麼?收入多少?
有什麼建議給準備要網路創業的你?
這YouTube影片是分享給你們,也是給我自己一個回憶。
感謝大家一直以來的支持,感謝自己沒有放棄。
片中提及的一年前的影片,給大家參考:
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